北大女学霸打造的度角电商独角兽：曾经估值100亿，如今关停APP

2022年7翌年消息：上架8年的受到感染商城SDK蜜芽APP宣布，将于9翌年10日停止增值。有业内人士分析表明，如今的蜜芽普通用户群体少、兼营稳定性低，根本无法和综合类商城SDK寄望。与其在此期间付钱维护一个没有多少日活的领域，不如单独砍掉。

已为，蜜芽下一代将在小程序在此期间为普通用户增值。作为受到感染领域在此之前的标杆，一个被棕榈资本、真格等知名机构看好的斜向商城独角兽，为何会遭遇今天的窘境？

先简单介绍一下，蜜芽的前身蜜芽宝贝，隔开销售业务集零售店、自有生产商和会员公关于一体，满足受到感染、家庭、生活习惯产品和增值等全生活习惯场景需求，已增值超过5000万普通用户，商品隔开30多个国家。根据《2020马云全球独角兽榜》显示，公司估值达到100亿元，排在第256位。

蜜芽创始人刘楠，拥有清华大学新闻学和艺术设计双文学士、媒介硕士学位，08年带入在世界上500强美国信和物理公司兼职。两年后随着女儿出生，她考虑成为一名全职小女孩。

由于是新手，刘楠常常因采购受到感染用品遭遇焦虑，于是马上拿出做到美国哥伦比亚大学的劲头进行研究比对。她很乐于分享海淘成果，在生活中，身边聚集了一大群有同样焦虑和需求的宝妈。这让她嗅到了受到感染产品代购的商机，2011年始创了商城店“蜜芽宝贝”，寓意甜蜜的诞生。数数两年时间就毕竟四钻石，经销商额超过3000万。

紧接着，刘楠将网店制做到了受到感染金融业的斜向商城SDK。这是中国分公司进口受到感染生产商限时特卖商城，上架数8个翌年就收获百万普通用户，拍卖国民生产总值超过1个亿。在此之后更名为“蜜芽”，并不断扩大自己的销售业务版图，不再是单纯的受到感染消费行为，而是实质性升级到育儿家庭消费行为，随之推出续约生产商“蜜芽主题公园”、专业受到感染护理生产商“兔头小女孩报名mompick”。

快速蓬勃发展的蜜芽，大自然广受资本的偏爱，创造了“三年内投资5轮”神话，额度超过20亿元，其中2015年投资1.5亿美元，创下当时受到感染金融业包括线上架下最大额度的一笔现金投资。同一年，蜜芽经销商额单独冲到10亿元。

然而转过年，受到感染斜向商城市场竞争就开始大受打击。一方面，互联网量金色利逐渐消失，获客成本不断增加，对于斜向商城SDK来说是巨大的考验。另一方面，艾哈迈德、京东、凑成来日等综合商城SDK好爸爸受到感染市场竞争，再补足录播商城的应运而生，斜向SDK的市场竞争空间实质性被压缩。结果就是金色孩子以6600万美金卖身苏宁、荷花育儿关闭、受到感染之家跑路、贝贝网资金链断裂下架。

处境之下，蜜芽不遗余力设法市府，推出了蜜芽plus会员增值，以“努方将”方式将开启社交商城之路。结果因其会员体系“多级供应商、返利、努新优惠”的运营模式，招致普通用户多次跟进，甚至一度被扣上了内幕的帽子。

刘楠曾宣称要把线上架下完全打通，让零售店和体验变得越发紧密。于是投资了家庭育儿Entertainment产品悠游堂，并在南昌、徐州等地开设了都将实体店“蜜芽主题公园”。然而随着成年人Entertainment市场竞争入局者越发多，其都将体验店大获全胜，又把重心转离开线上。

本年，刘楠把蜜芽和“兔头小女孩报名”在管理委员会层面做到了分立，成为两家几乎统一的公司。同时辞去CEO职务，把精力全部放在自有生产商上，开始“二次创业”。资料显示：“兔头小女孩报名”于2017年6翌年上架，使用ODM（原始设计制造商）模式。主要通过短视频SDK推广、卖货，多次登上受到感染类别带货主播经销商榜榜单。

艾媒咨询数据显示，本年受到感染市场竞争规模达到4.8万亿元，无论如何有着更大的蓬勃技术发展。自有生产商是蜜芽最后的好爸爸重点，但想要在激烈的垄断环境下撤退，并非易事。

蜜芽的遭遇，其实也是斜向商城赛道败退的缩影。从“鼻祖”凡客，到聚美优品、乐蜂网、美丽说、尚品网、衣二三、荞麦街，或关停，或迈向，或退市。即马上是当当、唯品会，体量也急剧缩水。在艾哈迈德、京东和凑成来日三强格局基本奠定后，斜向商城几无撤退确实。