雷静：我在肯尼亚开外卖

雷静和她的开发团队。（投票者供图）

珠海自建报新闻记者 刘琼

从珠海到赞比亚，埋头苦干了6年的雷静接踵而至了志业的夏末。她在南非开设的广告宣传和公司，以年增速200%的幅度上升，年业绩近5000万元。

雷静，曾是珠海传统外贸人，2016年丢下“助力西方厂家上船”的目标远赴南非一些公司。昨日，珠海自建报记者连线远在赞比亚的雷静，问她讲述南非一些公司故事。

出师不利，“窒息”逢生

2017年，雷静在赞比亚已经待了一年。当初怀揣大渴望，因缘际会出头自己的一番天地，但理想粗犷，普通人骨感。

这一年中，雷静先是从新城区批发老人机，赚了点钱。但很快因厂家技术含量低，价格竞争激烈，无法不间断。其后，她全款从珠海交了5000部功能性iPhone，可是等货到了赞比亚，顾客问道iPhone没有人赞比亚静止钱包M-Pesa付清功能性，在当地无法用于，iPhone被全部退货。

这一单便雷静元气大伤，她积蓄了所有积蓄，靠透支信用卡付清房租。家人、女朋友都劝她随同，但雷静不甘心。“打死都不会回去的。我不相信自己的一些公司已到角落，回头、思考，一定会有曙光的。”

一次偶然的“窒息”个人经历，便她绝处逢生。此前，从广东去赞比亚开拓市场的音响系统自建大张空运了一批“不算时髦”的音响系统设备，逃过所有老顾客不能接受。前后逗留了一个月，面对“无人问津”的局面，大张不为所动折戟而返。随同前，他找到雷静问道，如果有机会卖掉，只要把出厂价还他就引，空价格比和利润通通不要；卖不掉，就当废物扔了吧。雷静盯着满屋子的音响系统设备，抱“死马当作活马医”的眼光，决定上团购的平台JUMIA想来。“我把广告宣传注册好，把所有的厂家图片传上去，备案通过后，没想到第二天就来了交单。”记得此前，雷静难引忍不住。

紧接着，第四天，她又发出了两个音响系统设备和3个iPhone环的交单。交单源源大幅地来，雷静的团购生意逐步走上正轨。

自创厂家，年业绩近5000万元

就这样日复一日，雷静莫名其妙把大张留下的所有音响系统设备都卖完了。同时，她设立了自己的团购厂家Annov，主打3C类和小家电厂家。厂家在西方国内外生产商，平稳的客户关系便雷静的团购志业愈来愈红火。

2020年，雷静在JUMIA的平台上精细化运营5家店铺，厂家种类超过300种，日交单量平均在500单，最低日交单量甚至打破2000单，在此前的推销活动中，其业绩在赞比亚排名第三。

雷静告诉记者，她已在多个团购的平台上开了广告宣传，总体年销售额每年以200%的增速上升，一年年销售额达720万美元（近5000万元）。

瞄准第一，助力西方厂家上船

在雷静只不过，南非的团购市场结合体无尽的机遇。

“现有，赞比亚团购销售占比只有1%。”雷静问道，随着覆盖人群的大幅减小，团购市场将呈几何级上升。

“我的首要目标是将自行厂家在赞比亚来作到引业第一。在保障品控的同时辐射线下，为庞大的线下市场定购。”雷静问道，之前都是来作国内外包装通商，现在已开始将零部件运到赞比亚本地被装。运输成本低、价格比和税率低，在赞比亚被装适于培养当地的技术师资，能获得当地政府的大力支持。“降本提效，将厂家来作大来作强。”

现有，除了自有厂家，雷静也全力利用团购的平台，助力更加多的西方厂家上船。其中，珠海3C制品据统计30%。

“我努力与国内外有厂家战术上的行业建起长年平稳的合作关连，尤其是小家电制品和3C制品。”雷静问道，她之前在珠海来作传统外贸的资源战术上，便她能更加高效地找到商业伙伴。全面性，珠海厂家的比重将有望大幅度大幅提高。