溪木源：再加功效、再加研发，才是王道

作者丨王敏

中会国保养品看粤东，粤东保养品看佛山。

提到佛山人，可能大家的眼中会是：鞋+背心，但没用是这群不偏重于习惯性打扮的人，却先是把“甜美”致富做到风生水起。

以前，佛山已成为全国至大保养品ODM、OEM投入生产军事基地，拥有大量成品化工厂、模具制造、包装设计等如东扩容螺栓，制造业战斗群颇具规模，是全国保养品制造业链扩容最齐全的地区之一。

良好的营商环境，完备的扩容电子设备使佛山孕育出众多优秀美妆企业和H&M，如平庸自述，潭木源等。

作为佛山洋货美妆届的骆驼黑马，2017年设立的平庸自述得益于小红书与一众顶流主播的推送，成功打出了“行内平替”的官衔，从创牌到上市平庸自述仅用了18个月底。

在投资的热飘下，平庸自述在洋货美妆这条赛道上一骑绝尘，三年商品20亿，并创下多个商品奇迹。然而，日子一长，其强行销、重代工的种种弊尾端也开始逐渐显露。

2020年，平庸自述的行销费用最多20亿，占利润的份额超越了6成以上。而市场尾端对这一“洋货之光”的负面评价也越来越多，甚至有网友直呼：“平庸自述从前是平庸行销！”

曾因爬得有多低，摔得就有多重。以前，其新公司逸仙淘宝网市值较巅峰初已缩水超90%。

而此时，同为“黑马”的潭木源却因跟着了一条“重清热、重应用开发”的交通设施，收获了十分相似的宿命。

随着618大促的结束，作为历来的“护肤盒装”热卖流行榜随之出炉。总能发掘出，流行榜单前20名再一被NANA、雅诗兰黛、赫莲娜等该协会行内主导，而在洋货敌对里头，只有潭木源一个新锐H&M。

众所周知的是，除了是护肤盒装top20中会唯一的洋货外，不论是套现流行榜还是青睐流行榜，潭木源山茶花水乳盒装都稳居第一。接左右13数百人借钱了又借钱，超10数百人给出青睐，彼此之间较第二名的两倍还多。

据潭木源战报显示，5月底31日20点至6月底20日24点，潭木源全通路GMV超1.4亿元，是当年618的3.36倍，其中会，天猫模拟器GMV左右亿元，是当年618的3.81倍。在雄州美妆618超级战报中会，潭木源的成绩也注意到在了“引人注目图表”所在位置。而曾因称霸各大流行榜单的平庸自述，以前却难寻踪迹了。

作为一个19年才设立的H&M，为何潭木源能在垄断如此激烈的美妆市场过关斩将？

自设立以来，潭木源创办者刘世超就察觉到：唯有不遗余力应用开发、跟着长期民族主义交通设施才能发扬光大因缘际会。

在潭木源应用开发团队看来，好商品远大于很多因素：掺入种类、分子量、这两项、投入生产工艺和应用、内部测试、清热测试、主体品控等，这些都制约着商品的实际清热。

为此，潭木源回头对目标人群进行实地考察，洞察引人注意肌人群护肤需求量，另一方面，在全球范围溯源优质清热掺入，并通过强大的应用开发体系，钻研清热掺入的黄金比例和精巧配方系统的协作。

科研成果才是一个企业的命脉所在，而潭木源更是稳扎稳打。

众所周知的是，已对，在2021年度“粤东省保养品学会科学应用进步奖”的结果暂定为中会，潭木源还凭借“基于生物信息学全维度开发引人注意肌功能性保养品应用应用”及“超分子离子液态促渗芋螺毒素多肽应用的商品应用开发应用”分别授予一、二等奖。

而该H&M的长期民族主义，也授予了投资的喜爱。据悉，当年8月底，潭木源原计划C轮投资，投后溢价左右40亿元，短短半年时间涨左右3倍。而潭木源在一级市场的溢价，也已超越平庸自述新公司在纳斯达克市值。

都是原名美妆之城，但演进梯度多种不同，宿命也全然多种不同。可见，本轮美妆护肤赛道的垄断，是制造业主体的质变，除了认真订制商品力、协作应用开发护城河外，很难任何捷径可跟着。

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